Что такое кредитование покупателей (POS-кредитование)?

Кредитование покупателей ( также POS-кредитование от англ. «point of sales» ) – это процесс продажи товаров в кредит в магазине через банк-кредитор.

Как устроен процесс?

• Клиент хочет купить товар в кредит и оформляет заявку;
• Магазин передает заявку в банк;
• Банк рассматривает заявку, в случае одобрения выплачивает магазину сразу всю стоимость товара;
• Дальнейшие кредитные отношения между клиентом и банком.

В чем польза для вашего бизнеса?

• Получаете новых клиентов

  

  Часть аудитории хотела купить у вас товар, но не могла из-за отсутствия свободных средств. С кредитованием вы получаете новых потенциальных клиентов, готовых теперь покупать товары в кредит.

• Увеличиваете среднюю сумму чека

  

  Даже те клиенты, которые способны делать покупки без кредитования, смогут покупать значительно больше.

• Делаете дорогие товары более доступными

  

  Для части вашей аудитории определенный сегмент товаров сложно рассматривать для покупки из-за высокой цены. Дорогая техника, профессиональное оборудование и прочие товары высокой ценовой категории станут более доступными.

• Отсутствие рисков

  

  Банк сам решает все вопросы с клиентом по кредиту. Чтo бы ни случилось, деньги остаются у магазина.

Как правило организация кредита доступна в двух формах:

• В форме кредита.
• В форме рассрочки.

В чем различие между кредитом и рассрочкой?

У покупателя есть выбор, на каких условиях купить товар.

Кредит

• Покупатель приобретает товар в кредит и платит проценты банку;
• Магазин получает от банка полную стоимость покупки;
• Банк предоставляет клиенту кредит на своих условиях и сам решает с ним любые вопросы, связанные с выплатами.

Рассрочка

Покупатель приобретает товар по такой же цене, как если бы платил наличными, но платеж делится на части.

• Магазин дает скидку на товар;
• Банк начисляет процент, равный сумме скидки;
• Банк переводит магазину деньги за товар с учетом скидки.

На примере некоторого товара покажем разницу между кредитом и рассрочкой

Тарифы рассрочки подбираются исходя из той скидки, которую вы предлагаете банку. Вы можете выбрать любой из этих способов (или комбинировать) в зависимости от целей.

Порядок оформления товара в кредит

Для интернет магазинов

• На сайте магазина клиент нажимает на кнопку покупки в кредит;
• Магазин отправляет запрос в банк;
• Банк формирует онлайн форму для ввода персональных данных;
• Клиент заполняет форму;
• Банк получает данные и принимает решение;
• Далее происходит подпись документов с клиентом;
• Если все прошло успешно, банк выплачивает полную стоимость товара магазину;
• Магазин может считать заказ оплаченным;
• Все дальнейшее взаимодействие с клиентом на стороне банка.

Для обычных магазинов

• Покупатель должен предоставить подтверждающие личность документы и заполнить заявление;
• Продавец оформляет заявку и передает в банк;
• После экспресс-проверки и принятия положительного решения клиенту предоставят договор кредита;
• Покупатель подписывает его и, если требуется, вносит первоначальный взнос;
• Магазин передает ему покупку.

Оформление кредита в магазине осуществляется по ускоренной схеме. Требуется минимальная информация (как правило паспорт, номер телефона). Справки о доходах и другие документы обычно не нужны. Потенциальный заемщик проверяется по базовым показателям, по возможности делается запрос в бюро кредитных историй. Решение принимается в кратчайшие сроки.